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朋友圈广告投放案例分析:汽车行业

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发表于 2018-4-4 10:21:05  | 显示全部楼层 | 阅读模式

首先来介绍我们自己,扬州优创信息技术有限公司。专业做互联网营销策划已经有9年,从最初的搜索引擎到电商平台,再到当前流行的大数据广告,我们均参与其中,并取得了一些成绩。擅长根据客户的产品,策划执行方案。如果大家觉得我讲的不错,可以搜索“扬州优创信息技术有限公司”,网站上有我的手机加我微信共同探讨。

行业:汽车

目标:青壮年群体

年龄:22-45

爱好:汽车,旅游,股票,房产,旅游,运动

区域:全城投放

出价:前期出价30元/CPM,没有跑量,逐渐加价,10元递增,加到 80停止,量开始多了起来,再慢慢逐渐减价,在50元/CPM左右。

落地页:根据车的性能,车子的舒适度,车子的外观,车子的色调、款式等做了多组落地页,各组落地页相互嵌套;

投放分析:客户之前采用户外广告,但是效果不是很明显,而且投放成本较高,想尝试新的平台,最终选择朋友圈广告作为新的尝试。针对朋友圈广告不同的特点,我们制定了不同的投放策略。首先根据客户长期户外广告的经验以及产品的特点,我们精选了年龄段,控制在22岁到45岁之间。同时根据客户所推荐的车系,该车系价格有针对高端也有针对中端的,我们设定投放的地域就区分开来,分别为城市的核心区和高端社区。同时,为客户制作了5种不同的落地页。其实投放的时候按照30元/CPM开始,开始基本没有投放量。后来将价格直接拉升到80元/CPM,渐渐开始跑量了。通过前期的数据收集,渐渐开始有了客户的线上表单填写。由于客户在该城市属于做朋友圈广告比较早的用户,获客成本相对较低。

后期不断优化素材,客户的线上线索逐渐增加。



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